第22届CBME孕婴童展已于6月30日结束,本次CBME奶粉圈&奶粉智库依旧深入展会一线探展采访,并有幸采访到君乐宝集团奶粉重客总监袁建立,针对新国标时代的品牌发展、渠道规划等问题交流观点。以下为采访实录与大家分享:
奶粉圈&奶粉智库:今年新国标“靴子”正式落地,奶粉新 5 年开启,您认为什么样的品牌能够在新 5 年有更强的生存力和发展力?
君乐宝集团奶粉重客总监袁建立:在快速发展时代,敢于突破创新不断成长的品牌更具生存力和发展力。君乐宝就是这样一个例子,从2014年进军奶粉市场,到目前奶粉增长率连续多年在全行业领先,这背后离不开君乐宝把科技创新作为企业的核心竞争力,坚持以创新引领高质量发展。
10年间,君乐宝奶粉始终牢记“让祖国的下一代喝上好奶粉”初心,陆续推出“诠臻爱”婴幼儿奶粉、“臻唯爱”纯羊奶粉、全新“乐臻”奶粉、优萃有机奶粉等创新产品,以品牌创新精神和高质量的产品管控标准呵护中国宝宝成长。在君乐宝等优秀品牌带动下,国产奶粉市场份额从2016年30%左右增长到2022年达68%,推动国产奶粉份额由降到升,并逐步占据市场主导地位。
开启奶粉赛道的全新5年,君乐宝也将紧跟时代步伐,不断创新发展,提升整体科技实力。今年年初,君乐宝正式启动了科学战略,以科学布局全产业链,加码升级“六个世界级”模式,为全年龄段人群更加精准的健康升级解决方案,脚踏实地地实现“成为中国营养健康乳制品企业领先者”的愿景。作为国产奶粉品牌的代表之一,君乐宝奶粉将以科技创新为核心竞争力,实现自身高质量发展,持续发力产品研发,不断提高产品品质,以科学营养助力中国宝宝茁壮成长。
奶粉圈&奶粉智库:新国标新发展,再选品正当时,品牌和渠道都在选边站队。母婴渠道作为婴配粉第一大销售渠道,在保障渠道利润、助力门店销量方面,君乐宝有怎样的战略规划?
君乐宝集团奶粉重客总监袁建立:伴随奶粉市场竞争逐渐加剧,以及市场集中度不断攀升,强强联合成为母婴渠道发展的大势。君乐宝也凭借企业实力强、服务能力好、产品品质佳等优势成为将母婴渠道重要战略合作伙伴之一,以科技创新助力母婴渠道乃至整个行业都能够更好地发展。
为了助力母婴渠道开拓市场,君乐宝在奶粉行业率先推出“内码系统”,开启了渠道模式的全新变革,引领奶粉行业健康发展道路;与全国众多优质的客户形成战略联盟,成立了君保利母婴俱乐部,深化与全国母婴大渠道的粘性;针对母婴连锁运营特性制定“一系统一策”服务营运方式,助力母婴连锁系统销售持续增长。君乐宝还围绕消费者需求发力,与国内众多母婴渠道的内部培训机构或商学院建立起沟通机制,根据消费者的对奶粉的营养需求进行深耕。
作为国产奶粉的头部品牌,君乐宝一直秉持着打造高品质奶粉的初心。在母婴渠道的一系列操作不仅提高了产业整体运行效率,同时借母婴渠道传递第一手的信息给消费者,帮助母婴渠道赢得消费者信赖,让优质的奶粉通过专业的渠道安全到达消费者手中。未来,君乐宝也将借助科技创新力量,推出更多更优质的产品,助力中国奶粉行业高质量发展。
奶粉圈&奶粉智库:对于产业链条长,经营复杂的奶粉行业而言,想要以高效率推动高质量发展,新工具的运用至关重要。诸如奶粉智库网的“比奶粉”工具,“用好新工具,‘比’出新精彩”,您如何看待“比奶粉”工具对品牌、渠道以及行业的价值?
君乐宝集团奶粉重客总监袁建立:当精细化喂养成为趋势,专业化需求也在快速提升,回归本质,产品品质才是消费者追求的方向。对于消费者而言,如何减少“信息差”,在众多品牌中选择更合适自己的产品,尤为重要。“比奶粉”将将科技融入生活,消费者可以通过这项工具看到奶粉奶源、配料表、营养成分表,解决了大家“不知道选哪款、怎么查、如何看”的痛点。此外,平台上依托于奶粉智库丰富的产品录入和多样的功能,将各奶粉品牌进行整合,建立奶粉品牌知识库,提供更便捷的查询服务,用数字化工作赋能母婴行业发展。
感谢袁总接受奶粉圈&奶粉智库的专访,未来,奶粉圈&奶粉智库将持续和大家携手同行,掘金新增量,共赢新5年!
(责任编辑:利佳洵)