今日,新西兰a2牛奶公司发布2024财年(2022年7月1日-2024年6月30日)业绩报告,数据显示,其不仅营收和盈利均实现双位数增长,在中国市场表现更是格外亮眼。其中,营收增长10.1%,至15.929亿新西兰元(折合约68.9亿人民币);税后净利润(NPAT)增长26.2%,至1.448亿新西兰元(折合约6.26亿人民币);中国及其他亚洲区域销售额强劲增长37.9%,首次超过10亿新西兰元,至10.022亿新西兰元(折合约43.35亿人民币);中文标签a2至初销售额更是增长27.8%,至5.593亿新西兰元(折合约24.19亿人民币)。
在行业低迷、市场收缩的当下,a2牛奶公司这份逆势大增的财报,给了渠道合作伙伴强劲的发展信心,因为品牌的大幅增长之下,一定是渠道的共创共赢和协同增长。而这背后是a2牛奶公司一直以来对中国市场、对渠道合作伙伴的重视,更彰显出“健康”经营对于今天企业持续增长、长远发展的重要性。这个“健康”不仅仅体现在数据指标的健康,更包括在促进渠道健康、品牌健康的一系列战略行动上。a2牛奶公司深谙这一点,并始终致力携手合作伙伴共赢长期可持续的健康增长。
多组数据创新高
精耕中国市场,书写全新篇章
当具体来看a2牛奶公司这份出色的2024年财报,有几个数据值得大家重点关注。
第一个数据是,在中国及其他亚洲区域37.9%的高增长之下,2024财年a2牛奶公司中国及其他亚洲区域销售额首次超过10亿新西兰元,占其总收入的62.9%。
首次突破10亿新西兰元!可以说是a2牛奶公司在中国市场发展的一个重要里程碑,表明了a2牛奶公司以中国为重点的增长战略的重要性和正确性,更体现了其对于中国市场持续投入的积极成效。
第二个数据是,在中国婴配粉市场大盘有所缩减的情况下,2024财年a2品牌婴配粉在中国市场的总销售额仍取得超过8%的增长,中文标签a2至初销售额更是增长27.8%,在线下母婴渠道和中标电商的市场份额均创新高。这也是中文标签a2至初产品的销售额首次超过英标产品销售额。
值得一提的是,a2至初从上市以来,一直表现优异,即使是在疫情三年以及新生人口红利消退的大势下,a2至初仍持续高增。这体现的是a2牛奶公司正进一步适应中国市场变化,以注册中文标签产品积极谋求中国市场更大机遇。同时,这也离不开a2牛奶公司重点渠道和下沉市场策略的行之有效,所促成的a2至初在下沉市场和线上渠道的持续增长。据悉,截至2024年6月底,a2牛奶公司在母婴店的市场价值份额从2022年6月底的3.0%上升至3.4%,使a2至初在2024财年成为母婴店渠道中增长最快的国际品牌之一。
而a2牛奶公司在线上渠道的市值份额从2022年6月底的2.5%上升至2024年6月底的3.3%。在线上渠道,随着越来越多的用户选购各阶段的婴配产品转向线上渠道,其早阶段产品销售份额显著增加。
第三个数据是,a2牛奶公司在中国的总体品牌健康指标创下新高,a2婴配产品品牌认知度从52%升至63%,无提示品牌认知度从17%上升到23%,最常用品牌也从12%上升到16%,试用和忠诚度指标也获得提升达到新高。作为A2型蛋白质的先行者与领导品牌,在A2型蛋白质越发受到消费者认知和认可的当下,a2牛奶公司正爆发出更强的引领势能和影响力。
除了婴配粉板块,在a2牛奶公司的全奶战略持续推进之下,其中国及其他亚洲地区液态奶销售额增长36.7%,至1520万新西兰元,其他营养产品收入增长87.9%,至4140万新西兰元,亦呈增长之势。
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可以说,这些优异的数据见证着一个优秀的企业不断扎根中国、精耕市场,所取得的突出成果。a2牛奶公司正在中国市场不断拔节而上,立足新高度,开启新篇章。
渠道健康为首要
致力长期主义,解决核心痛点
随波逐流者易,逆势而上者难。其实,当看到a2牛奶公司如此亮眼的增长业绩,探究a2牛奶公司为何能在行业如此艰难之下,保持高速增长的原因时,我们不由想起2021年a2牛奶公司“聚焦长期健康,牺牲短期业绩”大举措调整的魄力。
2021年,a2牛奶公司做了一件让业内惊讶不已的大事。那时,a2牛奶公司已深刻感受到新冠疫情所引发的消费者购买行为的改变,人口出生率下降所导致的婴配粉市场的变化,以及渠道所面临的重重困难,意识到必须要从实际出发赋能渠道,帮助门店解决动销难题,方能致力品牌的长远发展。
于是,a2牛奶公司投入超1亿新西兰元,助力门店解决库存问题,为渠道减压,助推行业健康发展。并且,2022年,a2进一步限制分销商的销售,将渠道库存水平控制在一个相对健康的水平,携手渠道合作伙伴更加长期良性的发展。
这高度体现出a2牛奶公司对中国市场的深入洞察、对渠道合作伙伴的的重视,和渠道携手长远发展的决心,以及把更新鲜效期产品带给中国消费者的初心。
从那时看,虽然这些举措一定程度上影响了2021财年a2牛奶公司的业绩表现,以及2022财年a2牛奶公司的增长速度,但从今天来看,却不得不感叹其战略的正确。
渠道的健康正促进a2牛奶公司的持续快速增长。并且,2024财年,a2牛奶公司继续提升业务健康关键指标,包括优化市场定价和渠道利润率以支持更好的行业环境,并提升早阶段产品销售份额,将婴配产品渠道库存和产品新鲜度保持在目标水平。
a2牛奶公司种种切实的战略举措,也使其不管是在渠道的口碑,还是消费者的满意度都极佳,得人心者得天下。在今天这个越发多变和脆弱的市场,健康的长期增长更是显得难得可贵。
A2型蛋白质引领者
品牌信心爆发,携手共赢新增长
当然,a2牛奶公司增长的背后,也离不开其大力投入品牌建设。2024财年,a2牛奶公司营销投资增长了13.1% ,品牌线上线下知名度进一步提升。
线上,a2牛奶公司加深对新生代消费者聚集的热门平台小红书、抖音等的宣传种草和口碑投入,加大A2型蛋白质科普教育,抢占a2品牌在新生代消费者心中的地位;线下通过联合重点客户开展亲子嘉年华、品牌爆破日、妈妈班等,深化消费者对a2品牌的认知。并且,通过持续创新多种消费者活动,a2牛奶公司深度助力门店开新引流、提升销售业绩。
比如,2024财年,a2牛奶公司创新房车巡回路演活动,在17个省121个城市举办了819场“a2大篷车路演”,由于有趣的形式、更高的灵活性和更接近社区和消费者,“a2大篷车路演”受到渠道合作伙伴的高度认可。
而在未来,a2牛奶公司将进一步对品牌扩大宣传投入,推动在中国的品牌健康指标,以支持未来的持续增长,不断深化a2牛奶公司作为A2型蛋白质领导品牌的影响力和认知度。
在新国标新周期,值得注意的是,a2至初已经通过新国标注册,不久后将于市场上市。a2牛奶公司也在多个品类推出新品,加强创新以支持增长。并且,a2牛奶公司已与中垦上海延续合作伙伴关系,续签5年的独家进口和分销协议,并签订了长期战略合作协议。在过去双方携手共同努力成就了a2牛奶公司在中国高速高质量发展,而在未来双方亦将聚力同心,致力a2牛奶公司在中国市场更大的发展和增长。
据财报显示,a2牛奶公司还在加速供应链转型,包括提升不含A1型蛋白质的生牛乳供应、完成所有a2品牌奶粉产品的内包、完成部分a2品牌婴配产品的内包试生产,并于2024财年上半年开始投产,以及开展新的a2英文标签婴配系列的试生产,这将进一步提升a2牛奶公司的全产业链能力。
总之,市场的信心,由持续的增长带来,由实干的行动振奋,而a2牛奶公司正通过产品创新、品牌引领、渠道健康携手渠道合作伙伴打赢一场又一场的信心战。
a2牛奶公司的总经理兼首席执行官
David Bortolussi
正如,a2牛奶公司的总经理兼首席执行官David Bortolussi表示:“我为我们团队今年取得的成就感到自豪,a2中标婴配产品已经通过了新国标配方注册,保持国内市场的准入至关重要,我们期待在未来几个月内推出我们的新产品。由于低出生率和市场竞争,中国的婴配市场变得更具挑战。尽管如此,我们已经做好准备,在2024财年继续投资并提升份额,以在市场复苏时占据先机。”
(责任编辑:利佳洵)