今日，新西兰a2牛奶公司发布2024财年（2022年7月1日-2024年6月30日）业绩报告，数据显示，其不仅营收和盈利均实现双位数增长，在中国市场表现更是格外亮眼。其中，营收增长10.1%，至15.929亿新西兰元（折合约68.9亿人民币）；税后净利润(NPAT)增长26.2%，至1.448亿新西兰元（折合约6.26亿人民币）；中国及其他亚洲区域销售额强劲增长37.9%，首次超过10亿新西兰元，至10.022亿新西兰元（折合约43.35亿人民币）；中文标签a2至初销售额更是增长27.8%，至5.593亿新西兰元（折合约24.19亿人民币）。
在行业低迷、市场收缩的当下，a2牛奶公司这份逆势大增的财报，给了渠道合作伙伴强劲的发展信心，因为品牌的大幅增长之下，一定是渠道的共创共赢和协同增长。而这背后是a2牛奶公司一直以来对中国市场、对渠道合作伙伴的重视，更彰显出“健康”经营对于今天企业持续增长、长远发展的重要性。这个“健康”不仅仅体现在数据指标的健康，更包括在促进渠道健康、品牌健康的一系列战略行动上。a2牛奶公司深谙这一点，并始终致力携手合作伙伴共赢长期可持续的健康增长。
多组数据创新高
精耕中国市场，书写全新篇章
当具体来看a2牛奶公司这份出色的2024年财报，有几个数据值得大家重点关注。
第一个数据是，在中国及其他亚洲区域37.9%的高增长之下，2024财年a2牛奶公司中国及其他亚洲区域销售额首次超过10亿新西兰元，占其总收入的62.9%。
首次突破10亿新西兰元！可以说是a2牛奶公司在中国市场发展的一个重要里程碑，表明了a2牛奶公司以中国为重点的增长战略的重要性和正确性，更体现了其对于中国市场持续投入的积极成效。
第二个数据是，在中国婴配粉市场大盘有所缩减的情况下，2024财年a2品牌婴配粉在中国市场的总销售额仍取得超过8%的增长，中文标签a2至初销售额更是增长27.8%，在线下母婴渠道和中标电商的市场份额均创新高。这也是中文标签a2至初产品的销售额首次超过英标产品销售额。
值得一提的是，a2至初从上市以来，一直表现优异，即使是在疫情三年以及新生人口红利消退的大势下，a2至初仍持续高增。这体现的是a2牛奶公司正进一步适应中国市场变化，以注册中文标签产品积极谋求中国市场更大机遇。同时，这也离不开a2牛奶公司重点渠道和下沉市场策略的行之有效，所促成的a2至初在下沉市场和线上渠道的持续增长。据悉，截至2024年6月底，a2牛奶公司在母婴店的市场价值份额从2022年6月底的3.0%上升至3.4%，使a2至初在2024财年成为母婴店渠道中增长最快的国际品牌之一。
而a2牛奶公司在线上渠道的市值份额从2022年6月底的2.5%上升至2024年6月底的3.3%。在线上渠道，随着越来越多的用户选购各阶段的婴配产品转向线上渠道，其早阶段产品销售份额显著增加。
第三个数据是，a2牛奶公司在中国的总体品牌健康指标创下新高，a2婴配产品品牌认知度从52%升至63%，无提示品牌认知度从17%上升到23%，最常用品牌也从12%上升到16%，试用和忠诚度指标也获得提升达到新高。作为A2型蛋白质的先行者与领导品牌，在A2型蛋白质越发受到消费者认知和认可的当下，a2牛奶公司正爆发出更强的引领势能和影响力。
除了婴配粉板块，在a2牛奶公司的全奶战略持续推进之下，其中国及其他亚洲地区液态奶销售额增长36.7%，至1520万新西兰元，其他营养产品收入增长87.9%，至4140万新西兰元，亦呈增长之势。
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可以说，这些优异的数据见证着一个优秀的企业不断扎根中国、精耕市场，所取得的突出成果。a2牛奶公司正在中国市场不断拔节而上，立足新高度，开启新篇章。
渠道健康为首要
致力长期主义，解决核心痛点
随波逐流者易，逆势而上者难。其实，当看到a2牛奶公司如此亮眼的增长业绩，探究a2牛奶公司为何能在行业如此艰难之下，保持高速增长的原因时，我们不由想起2021年a2牛奶公司“聚焦长期健康，牺牲短期业绩”大举措调整的魄力。
2021年，a2牛奶公司做了一件让业内惊讶不已的大事。那时，a2牛奶公司已深刻感受到新冠疫情所引发的消费者购买行为的改变，人口出生率下降所导致的婴配粉市场的变化，以及渠道所面临的重重困难，意识到必须要从实际出发赋能渠道，帮助门店解决动销难题，方能致力品牌的长远发展。
于是，a2牛奶公司投入超1亿新西兰元，助力门店解决库存问题，为渠道减压，助推行业健康发展。并且，2022年，a2进一步限制分销商的销售，将渠道库存水平控制在一个相对健康的水平，携手渠道合作伙伴更加长期良性的发展。
这高度体现出a2牛奶公司对中国市场的深入洞察、对渠道合作伙伴的的重视，和渠道携手长远发展的决心，以及把更新鲜效期产品带给中国消费者的初心。
从那时看，虽然这些举措一定程度上影响了2021财年a2牛奶公司的业绩表现，以及2022财年a2牛奶公司的增长速度，但从今天来看，却不得不感叹其战略的正确。
渠道的健康正促进a2牛奶公司的持续快速增长。并且，2024财年，a2牛奶公司继续提升业务健康关键指标，包括优化市场定价和渠道利润率以支持更好的行业环境，并提升早阶段产品销售份额，将婴配产品渠道库存和产品新鲜度保持在目标水平。
a2牛奶公司种种切实的战略举措，也使其不管是在渠道的口碑，还是消费者的满意度都极佳，得人心者得天下。在今天这个越发多变和脆弱的市场，健康的长期增长更是显得难得可贵。
A2型蛋白质引领者
品牌信心爆发，携手共赢新增长
当然，a2牛奶公司增长的背后，也离不开其大力投入品牌建设。2024财年，a2牛奶公司营销投资增长了13.1% ，品牌线上线下知名度进一步提升。
线上，a2牛奶公司加深对新生代消费者聚集的热门平台小红书、抖音等的宣传种草和口碑投入，加大A2型蛋白质科普教育，抢占a2品牌在新生代消费者心中的地位；线下通过联合重点客户开展亲子嘉年华、品牌爆破日、妈妈班等，深化消费者对a2品牌的认知。并且，通过持续创新多种消费者活动，a2牛奶公司深度助力门店开新引流、提升销售业绩。
比如，2024财年，a2牛奶公司创新房车巡回路演活动，在17个省121个城市举办了819场“a2大篷车路演”，由于有趣的形式、更高的灵活性和更接近社区和消费者，“a2大篷车路演”受到渠道合作伙伴的高度认可。
而在未来，a2牛奶公司将进一步对品牌扩大宣传投入，推动在中国的品牌健康指标，以支持未来的持续增长，不断深化a2牛奶公司作为A2型蛋白质领导品牌的影响力和认知度。
在新国标新周期，值得注意的是，a2至初已经通过新国标注册，不久后将于市场上市。a2牛奶公司也在多个品类推出新品，加强创新以支持增长。并且，a2牛奶公司已与中垦上海延续合作伙伴关系，续签5年的独家进口和分销协议，并签订了长期战略合作协议。在过去双方携手共同努力成就了a2牛奶公司在中国高速高质量发展，而在未来双方亦将聚力同心，致力a2牛奶公司在中国市场更大的发展和增长。
据财报显示，a2牛奶公司还在加速供应链转型，包括提升不含A1型蛋白质的生牛乳供应、完成所有a2品牌奶粉产品的内包、完成部分a2品牌婴配产品的内包试生产，并于2024财年上半年开始投产，以及开展新的a2英文标签婴配系列的试生产，这将进一步提升a2牛奶公司的全产业链能力。
总之，市场的信心，由持续的增长带来，由实干的行动振奋，而a2牛奶公司正通过产品创新、品牌引领、渠道健康携手渠道合作伙伴打赢一场又一场的信心战。
a2牛奶公司的总经理兼首席执行官
David Bortolussi
正如，a2牛奶公司的总经理兼首席执行官David Bortolussi表示：“我为我们团队今年取得的成就感到自豪，a2中标婴配产品已经通过了新国标配方注册，保持国内市场的准入至关重要，我们期待在未来几个月内推出我们的新产品。由于低出生率和市场竞争，中国的婴配市场变得更具挑战。尽管如此，我们已经做好准备，在2024财年继续投资并提升份额，以在市场复苏时占据先机。”
（责任编辑：利佳洵）
