变化之中，往往蕴藏着各种机会。
瞄准国产羊奶粉机会
强强联合，共推新品
近两年，在全球新冠疫情背景下，加上我国新生儿出生率逐年降低，市场减量竞争加剧，品牌之间内卷十分严峻，常规婴配粉赛道也陷入滞缓增长。但内卷之下，我们却发现羊奶粉依然表现出强劲增长潜力。具体来看，一是市场规模2021年突破110亿；二是君乐宝、飞鹤等大乳企纷纷加码；三是随着环境的变化，现在不少父母选择奶源上具有天然低致敏性以及好消化吸收优势的羊奶粉；四是羊奶粉经过多年发展，已成为门店的标配品类。
羊奶粉增长潜力之下，伴随90、95后新生代消费者成为消费主力军，市场正孕育出新的机会点——国产羊奶粉的机会。从2021年国内婴配粉市场容量来看，国产婴配粉的市占率已提升至75%左右，实现市场引领。而聚焦羊奶粉，这些年发展较好的品牌主要集中在进口品牌上，提到国产羊奶粉，有渠道直言：“我们是想找款国产羊奶粉来做，毕竟消费者也有需求，可似乎没有很好的选择。”
想做而又没有很好的选择，背后是何逻辑？据《奶粉圈》统计，截至目前通过注册96款羊奶粉，其中进口11款，国产占据了85款，占了总通过注册数的88%，但要找款既有品牌力，产品力又足够硬核，还能给到渠道强赋能的国产羊奶粉，其实存在困难，至少没有很亮眼的选择。细品其中，其实充满了“纯羊”+高配+品牌力的国产羊奶粉的机会，立足当下市场环境，这款羊奶粉最好还有严格的市场管控体系。
正是在这样的消费需求、渠道需求、市场需求之上，进入中国市场近10年的倍恩喜重磅上市了国产羊奶粉——倍恩喜唯尔普思 V Plus。
值得一提的是，与众多羊奶粉品牌不同，唯尔普思是汇聚了倍恩喜的市场沉淀、品牌口碑、科研力以及圣唐乳业的全产业链优势而成。倍恩喜和陕西圣唐乳业此举，是优势资源互补的开创性尝试，既有助于倍恩喜和圣唐完善品牌产品线布局，又能多元化满足新消费需求，强势联手赋能渠道，这也让羊奶粉行业看到更多抱团的可能性。
那1+1≥2，这款齐聚双方力量的新品，有何魅力？
创新突破
添加新一代专利DHA&AA
一直以来，相比婴配牛奶粉的配方，羊奶粉的配方略显简单，而且随着更多玩家加入，羊奶粉配方的差异化需求也逐渐凸显。基于去年11月的新规，以及二次配方、新国标注册，我们预测，接下来“纯羊”+“高配”将成为升级趋势。
笔者了解到，汇聚双方资源打造而成的唯尔普思 V Plus采用的是西北农大曹斌云教授为首的科研团队研究的配方，并且实现了羊奶粉配方的又一创新突破——添加新一代专利SN-2位DHA&ARA*。研究显示，母乳中的DHA和AA以Sn - 2位酯化为主，Sn-2位的DHA能影响代谢和脂肪酸的分布，在肠-脑轴机制中发挥重要作用，与肠道的微生态平衡、免疫细胞、细胞因子等相互作用，且更加稳定，氧化损耗的速率更低，更容易被人体吸收，能影响代谢和肠道微生态平衡。
除了新一代专利DHA&ARA的显著亮点，唯尔普思 V Plus还在配方上实现了四重吸收，一重聚焦一罐奶粉最核心的奶基原料——延续倍恩喜“专注高含量纯羊乳”的产品理念，以高含量纯羊乳更大化释放羊乳蛋白的低致敏性，羊脂肪球颗粒更小、中链脂肪酸更多易吸收的特点；二重聚焦“双重OPO”——原生天然OPO+配方添加OPO，软化便便，降低便秘风险；三重聚焦双益组合——FOS+GOS双益生元，更有助于宝宝消化吸收；四重聚焦羊奶原生优势——天然A2 β-酪蛋白，更亲和宝宝体质。整体来看，唯尔普思 V Plus的配方聚焦产品的消化吸收及智护力。
差异化的配方，是产品出圈的必备条件之一。优质奶源的供给、生产工厂设备的先进、质量管控系统的完善等，是产品质量保障的关键。唯尔普思 V Plus来自“羊乳之都”陕西富平的陕西圣唐乳业。据悉，圣唐乳业已形成了集有机牧草种植、奶山羊良种繁育养殖、乳制品研发、生产加工和销售旅游为一体的全产业链羊乳产业集群。在“扎根品质，奶源领先”的宗旨下，圣唐乳业荣获了“国家AAA级工业旅游园”“奶山羊育种示范场”“羊乳行业首家欧洲双认证”“全国商业质量奖”“陕西省农业产业化重点龙头企业”等多项殊荣。
圣唐的全产业链优势+倍恩喜的科研品牌沉淀，从源头上奠定了唯尔普思 V Plus的差异化。
创新模式深度拥抱渠道
助力新品破圈突围
实现产品差异化区隔，是快速切入市场的第一步，产品最终要推起来，还需要品牌有一系列措施。我们愈加感知到，现在的奶粉市场，早已不是靠单一的产品、利润就能撬动渠道的时候，而是需要品牌能够提供系统的解决方案！唯尔普思 V Plus正是这样一款羊奶粉。
在产品推广上，倍恩喜将贯彻“品牌+渠道”双擎驱动战略。品牌塑造方面，唯尔普思 V Plus将聚焦核心母婴群体行为习惯，以门店3公里为圈层进行精准媒体投放，通过社区、商圈等户外媒体以及线上朋友圈、母垂平台等，提高新品曝光度。同时，在这个热衷“种草”的消费时代，唯尔普思 V Plus将加速用户口碑传播，通过千人妈妈种草，小红书、抖音等主流媒体平台的明星达人测评、试喝等，塑造品牌好口碑！
在渠道布局方面，倍恩喜新品创新打法，致力和渠道建立互利共赢、深度拥抱的渠道关系。短期，打造了专属唯尔普思 V Plus推广新模型“1+N+1模式”：即1场引爆渠道关注的启动会实现快速分销铺货；在中期举办N场地推活动，助力动销爆破及新品上市宣传；在3个月的尾声，举办1场完美收官的嘉年华巩固阶段战役成果。
短期爆破，助力新品扎根市场，为了长期茁壮成长，唯尔普思 V Plus构建了3M（3支Marketing team，总部特攻小组、一线市场营销团队和经销商服务团队 ）营销服务体系，该体系为深化渠道服务而“生”。区别于其它品牌，唯尔普思 V Plus的销售返点不是和销售目标挂钩，而是与服务挂钩，经销商服务团队正是以服务返点形式，由倍恩喜和经销商搭建而成，助力门店更好拓客动销。
同时，面对当下市场，笔者了解到唯尔普思 V Plus不会将分销与规模作为首要战略目标，而将贯彻“深度大于广度”的理念，上市前期通过百场启动培训深入终端，将门店店员打造成带货达人。中长期将针对不同市场环境和需求，定制化打造适合门店动销的活动方案，开展数千场的“V Plus天才脑计划”系列地推活动，线上线下全场景开启10万罐唯尔普思 V Plus新品开新与尝鲜，带动终端门店人流增长，促进动销目标达成。
另外，唯尔普思 V Plus会通过一系列手段进行区域价格保护，严控域内专供，从产品、价格及利润等各方面保护渠道合理利益。为更好管控市场秩序，维护消费者及渠道权益，唯尔普思 V Plus采用内外双码，而且在内码操作上将会去繁从简，让门店更专注于用户服务。于消费者而言，外码可进行全程追溯，确保奶粉安全可靠；内码可获得积分奖励、会员权益等，后续唯尔普思 V Plus还将上线内码红包、内码抽奖等更多福利，给消费者更多互动优惠。于渠道而言，内码系统可监控异地入库和开罐等情况并及时发出预警和处理，这将有效减少货物流窜和恶性竞争，保障市场良性和渠道客户权益。
面临当下的竞争环境，我们愈加意识到产品“含金量”的必要性，以及品牌塑造、渠道布局的精细化。显然，倍恩喜正在创新尝试，以差异化、硬实力、强赋能、优口碑的倍恩喜国产新品，满足渠道及消费者需求，助力品牌进阶。
*新一代专利SN-2位DHA&ARA；专利号ZL201911175787.4/ZL201911175789.3
（责任编辑：利佳洵）
